Ở tuổi 16, Shuo Wang đã di cư sang Mỹ từ một tỉnh miền Tây Bắc Trung Quốc. Công việc đầu tiên của cô là phụ mẹ bán xe máy tại chợ trời vào cuối tuần. Sinh ra trong một gia đình mẹ đơn thân, Wang đã phải tự lập từ rất sớm.
“Đó là công việc bán hàng đầu tiên của tôi. Tôi buộc phải học cách bán hàng để giúp mẹ mình”, cô Wang chia sẻ, đồng thời thừa nhận rằng tinh thần khởi nghiệp của mẹ đã thúc đẩy cô xây dựng nên startup triệu USD sau này.
Hiện tại, Wang là đồng sáng lập của startup Deel, với ước tính tổng giá trị tài sản cá nhân lên đến 850 triệu USD.
Bán hàng mà không biết tiếng Anh
Theo cô Wang, việc bán hàng mà không biết tiếng Anh không phải là rào cản với ước mơ của mình. Trên thực tế, chính thử thách này đã giúp cô hiểu cách tạo ấn tượng cho sản phẩm và những ưu thế nổi bật để vượt qua đối thủ trên thị trường mà không cần giải thích quá nhiều bằng ngôn ngữ.
Sau khi tốt nghiệp cấp 3, cô Wang theo học công nghệ tại MIT vào năm 2009, chuyên ngành thiết kế robot tự động. Các giáo sư đã từng hướng dẫn cô đều đánh giá cao sự chăm chỉ và khả năng tiếp thu nhanh chóng của cô học trò này.
Sau khi hoàn thành chương trình cử nhân và tiếp tục theo học thạc sĩ tại MIT, cô Wang đã gặp hai nhà đồng sáng lập Pierre Bi và Alex Bouaziz.
“Câu chuyện về người mẹ đơn thân mang con sang Mỹ, vất vả nuôi sống cả hai và cuối cùng con cái thành công luôn khiến tôi cảm động,” Bi chia sẻ khi nói về Wang.
Nhận thấy niềm đam mê chung, cô Wang đã quyết định bỏ học thạc sĩ tại MIT để cùng sáng lập Aeris với hai người bạn. Tuy nhiên, nhận thấy những hạn chế của startup này, cô quyết định thành lập dự án mới mang tên Deel vào năm 2019 và bán lại Aeris vào năm 2021 với giá 100 triệu USD.
Vào tháng 9/2022, Deel đã bắt đầu có lãi, và hiện startup này được tạp chí Forbes ước tính có tổng giá trị khoảng 7 tỷ USD.
Chỉ trong chưa đầy 5 năm kể từ khi thành lập, Deel đã đạt doanh thu 500 triệu USD nhờ cung cấp giải pháp thanh toán cho doanh nghiệp với người lao động nước ngoài.
Startup này hiện có 25.000 khách hàng, từ những công ty nhỏ đến các tập đoàn lớn như Boston Consulting Group.
Mặc dù một số người cho rằng Deel đã gặp may mắn nhờ đại dịch Covid-19, khi các doanh nghiệp tăng cường sử dụng dịch vụ trực tuyến, nhà đầu tư Brianne Kimmel, người đã đầu tư cho Deel từ những ngày đầu thông qua hãng Worklife của mình, khẳng định rằng câu chuyện thực sự phức tạp hơn nhiều.
“Nhiều người cho rằng Deel chỉ gặp may mắn, nhưng tôi đã chứng kiến toàn bộ quá trình. Startup này đã phải cắt giảm rất nhiều chi phí và trải qua những khó khăn lớn mới có thể đạt được thành công như hiện nay. Ở đây không có gì gọi là may mắn cả,” nhà đầu tư Kimmel cho biết.
Với lịch làm việc từ 8h30 sáng đến 11h đêm, Wang luôn giữ cái nhìn tích cực và quyết tâm xây dựng sự nghiệp, thoát khỏi cảnh nghèo khó và mang lại niềm tự hào cho người mẹ đơn thân đã vất vả đưa anh sang Mỹ học tập với hai bàn tay trắng.
Năm 2022, Deel đã mua lại công ty dịch vụ thanh toán PayGroup với giá 80 triệu USD. Đến tháng 3/2024, startup này tiếp tục mở rộng bằng cách mua lại PaySpace, một công ty có thị trường chính ở Châu Phi và Trung Đông.
Theo nhà đồng sáng lập Aaron Harris của Magid & Company, thành công của Deel phần lớn nhờ vào những nhà sáng lập, những người đã truyền cảm hứng cho toàn thể nhân viên.
“Những nhà sáng lập của Deel luôn lắng nghe và hấp thụ ý tưởng từ nhau, đồng thời tin tưởng vào đội ngũ của mình ở mức độ khó tin,” ông Harris chia sẻ.
Hằng
