Người Việt chuộng xe 7 chỗ nào tầm giá 1 tỷ đồng?

Phân khúc xe đa dụng 7 chỗ đang bán tại thị trường Việt Nam hiện có nhiều dòng xe bao gồm cả SUV lẫn MPV đến từ các thương hiệu Mỹ, Hàn Quốc và Nhật Bản.

Theo báo cáo bán hàng 7 tháng đầu 2016 của Hiệp hội các nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA), Toyota Fortuner và Toyota Innova hút khách hơn cả với doanh số trung bình hàng tháng là 900 và 800 xe.

Những dòng xe còn lại trong phân khúc bán khá chậm. Kia Sorento có số xe bán ra trung bình hàng tháng chỉ khoảng gần 200 chiếc. Chevrolet Orlando thấp nhất với trung bình hơn 50 xe/tháng.

Trong số các đối thủ, Hyundai Santa Fe được cho cạnh tranh ngang ngửa với Toyota Fortuner. Tuy nhiên, nhà phân phối Hyundai Thành Công không tham gia VAMA và thường giữ kín số liệu tất cả các dòng xe.

Trao đổi với Zing.vn, anh Thịnh Minh Tuấn, nhân viên kinh doanh một đại lý Toyota ở Hà Nội cho biết, ở phân khúc xe đa dụng 7 chỗ đa số khách hàng Việt mua xe để kinh doanh. Các dòng xe của Toyota là Innova và Fortuner là sự lựa chọn số một do tính kinh tế và sự tiện lợi.

“Theo kế hoạch sản xuất Innova của Toyota Việt Nam thì chỉ 2 đến 4% sản lượng dành cho xe số tự động. Trong khi phần lớn là tập trung cho xe số sàn. Điều này chứng tỏ Toyota nghiên cứu phân khúc này khá kỹ với đối tượng khách hàng đa số mua làm xe dịch vụ”, anh Tuấn chia sẻ thêm.

Cũng theo anh Tuấn, đối thủ của Toyota Innova là Chevrolet Orlando mặc dù có giá bán rẻ hơn khá nhiều nhưng dân kinh doanh lại không chuộng dòng xe này do kém thu hút về kiểu dáng và độ bền bỉ.

Đánh giá về phân khúc xe đa dụng 7 chỗ, anh Vũ Hoàng Chương, một người làm kinh doanh ôtô ở Hà Nội cho hay Toyota Innova và Fortuner bán tốt do đã có một quá trình tích lũy thương hiệu lâu dài. Chevrolet Orlando bán chậm là do mang thương hiệu Mỹ nhưng chất lượng vẫn không được cải thiện.

Mẫu SUV Chevrolet Captiva Revv không có nhiều trang thiết bị tiện nghi và chất lượng vẫn còn là dấu hỏi lớn. Mẫu SUV gầm cao Pajero Sport dù mang thương hiệu Nhật nhưng do năng lực quảng bá kém, bán xe theo lối mòn nên dòng xe này không có sự tăng trưởng.

Hai model của nhà sản xuất ôtô Hàn Quốc và được phân phối chính hãng bởi Trường Hải là Kia Sorento và Kia Sedona chủ yếu dành cho khách hàng mua phục vụ nhu cầu gia đình. Cặp xe này có giá tốt, thiết kế rộng rãi và hình thức đẹp là yếu tố thu hút người dùng.

Theo nhận định của anh Vũ Hoàng Chương, trong thời gian dài tới, phân khúc xe đa dụng 7 chỗ sẽ không có sự xáo trộn bởi gần như các hãng ít bứt phá và gần như bằng lòng với thị trường hiện tại.

Bày tỏ quan điểm về cuộc cạnh tranh giữa các mẫu xe trong phân khúc xe đa dụng 7 chỗ, ông Nguyễn Mạnh Thắng, quản lý diễn đàn otofun chỉ nhận xét một cách ngắn gọn: “người tiêu dùng Việt đủ thông minh để lựa chọn dòng xe nào phù hợp với nhu cầu của mình”.

Trên cương vị người dùng, anh Hoàng Tuấn Hiệp ở Hà Nội, người đang sở hữu chiếc Toyota Innova đời 2008 cho biết, sở dĩ dân kinh doanh lựa chọn Toyota Innova và Fortuner bởi lẽ dòng xe này có mức khấu hao thấp.

Chẳng hạn, chiếc Innova đời 2008 khai thác gần 10 năm nhưng mức lỗ cũng chỉ khoảng 200 triệu so với mức giá ban đầu. Ngoài ra, các dòng xe này cũng ít hỏng vặt, phụ tùng thay thế dễ.

Với những phản ánh, nhận định từ người dùng và giới kinh doanh, có thể thấy 2 dòng xe 7 chỗ của Toyota nắm thế thượng phong trong cuộc đua với các dòng xe khác. Innova 2016 mới ra mắt cũng tập trung nâng cấp cho phiên bản dành cho khách hàng kinh doanh giúp củng cố thêm vị thế của dòng xe này.

Fortuner phiên bản mới dự kiến cũng sẽ sớm ra mắt ở Việt Nam. Các đối thủ muốn tạo sức ép và chiếm thị phần của Innova và Fortuner vì thế cần có sự đột phá lớn cùng mức giá rất cạnh tranh.

Mẫu xe bán chạy nhất phân khúc là Toyota Fortuner hiện có giá bán từ 947 triệu đến 1,2 tỷ đồng. Dòng MPV một mình một chợ Toyota Innova bản thấp nhất giá 793 triệu và bản cao nhất là 995 triệu đồng.

Cặp SUV và MPV của Kia là Sorento và Sedona có giá bán lần lượt 868 và 1,1 tỷ đồng. Mitsubishi Pajero Sport có 3 phiên bản gồm một cầu MT, một cầu AT, 2 cầu AT và mức giá tương ứng là 804 triệu, 981 triệu và 1,04 tỷ đồng.

Trong loạt xe đa dụng 7 chỗ, các mẫu xe của Chevrolet lấy lợi thế về giá làm điểm mạnh. Dòng MPV Chevrolet Orlando có giá bán chỉ từ 700 triệu trong khi Captiva từ 879 triệu đồng.